序論 人間の意思決定は、時に理性的な判断を超えて心理的なバイアスに影響されることがあります。その中でも「損失回避バイアス」は特に重要な概念であり、私たちの行動や選択に多大な影響を及ぼします。損失回避バイアスとは、同じ金額の利益を得ることよりも、損失を避けることに強く反応する心理的傾向を指します。このバイアスは、投資や消費、さらには日常生活の様々な場面で見られ、結果として非合理的な決定を導くことがあります。本稿では、損失回避バイアスの心理的影響と、その結果生じる意思決定の罠について考察します。

本論 損失回避バイアスは、心理学的には「プロスペクト理論」に基づいて説明されます。この理論では、人は利益よりも損失に対して敏感であり、損失を感じる痛みが同等の利益を得たときの喜びよりも強いとされています。例えば、100ドルの利益よりも100ドルの損失を避けることにより強い動機を持つことが示されています。このバイアスは、投資判断において特に顕著に現れます。投資家は利益が出ている時には利益を確定せず、損失が出ている時には損切りをためらう傾向があります。このような行動は、長期的な投資戦略を損なう要因となり得ます。 また、損失回避バイアスは消費行動にも影響を与えます。消費者は「お得感」を重視し、割引や特典がある商品を選ぶ傾向がありますが、これも損失回避バイアスによるものです。例えば、ある商品が通常価格よりも安く販売されている場合、消費者はその割引によって得られる利益を重視し、逆に通常価格での購入時の「損失」を避けようとします。しかし、このような選択が常に最良とは限らず、時には実際には価値の低い商品を選ぶ結果になることもあります。 このように、損失回避バイアスは私たちの意思決定における盲点を生み出します。理性的な判断が難しくなり、短期的な利益を追求するあまり長期的な視野を失うことが多くなります。これにより、重要な機会を逃したり、非合理的な選択をすることが増加します。

結論 損失回避バイアスの存在は、私たちの意思決定におけ