時間間選好とは、個人が現在と将来の資源の間で選択を行う能力のことである。これらの決定は、長期的に人々に何が起こるかを決定するために使用される。これには、経済的な決定から健康上の決定まで、あらゆるものが含まれます。したがって、消費者行動を理解するためには、異時点間選好を理解することが不可欠である。本稿は、消費者の時間間選好の性質と、その意思決定への影響を探ります。
時間間選好は、個人が現在の選択と将来の選択の間で判断する能力として定義できる。つまり、人々は「いつ」資源を利用してもよいという明確な選好を持っているということである。つまり、意思決定をする際に、人はすぐに結果を得るのではなく、望む結果や成果を待つことを選択する可能性があるということです。このことは、短期的には有益でも長期的には損害を与えるような意思決定を個人が行うことにつながり、社会にも影響を与える。そのため、消費者行動を理解するためには、異時点間選好を理解することが不可欠である。
時間間選好には、大きく分けて割引とコミットメントの2種類がある。割引とは、報酬を得るまでにかかる時間に基づいて、その価値を下げることである。例えば、貯蓄の恩恵が後々まで得られないとわかっている場合、人々はお金を貯める可能性を低くすることができる。コミットメントとは、過去に行ったコミットメントに基づいて意思決定を行うプロセスである。言い換えれば、誘惑に直面しても、自分の約束や合意に忠実であることを意味します。
この2つのタイプの時間間選択は、状況に応じて有益にも有害にもなり得る。一方、割引は将来のための貯蓄や衝動的な買い物を控えるのに役立つなら、有益となりうる。一方、コミットメントが古くなったり、状況によってできなくなったりして、もはや自分のためにならないコミットメントを持ち続ける場合は、コミットメントが有害になる可能性がある。
消費者の異時点間嗜好を理解することは、将来の購買行動を予測する上でも重要である。人々が現在どのような意思決定をしているかを理解することで、マーケターは人々が将来どのような意思決定をするかをより良く理解することができます。例えば、報酬を待つことを特に嫌がる人は、すぐに効果が得られる商品を購入する可能性が高いかもしれません。このようなことを理解することで、企業は自社の製品やサービスをより良くマーケティングし、売上を伸ばすことができるのです。
時間間選好とは、現在の資源と将来の資源の間で選択を行う能力である。時間間選好を理解することは、消費者行動を理解する上で不可欠であり、マーケティング担当者が将来の購買行動をより良く予測するのに役立つ。時間間選好には割引とコミットメントの2種類があり、以下のようなことが可能である。
