【序論】
企業の経営戦略の中でも、シェア拡大主義と収益拡大主義の二つの方向性が存在している。シェア拡大主義は、市場を支配するために競合他社よりも高いシェアを目指し、市場規模拡大を図る戦略である。一方、収益拡大主義は、企業の収益性を高めることに重点を置き、軽視されやすい市場規模やシェアを犠牲にする場合もあるが、収益性を向上させることで企業価値を高める戦略である。しかしながら、これら二つの方向性はしばしば相反する。例えば、競合他社よりも高いシェアを持つことで、生産効率が上がり、コストが下がることがあるが、一方でシェア拡大による費用負担も大きくなり、収益性に悪影響を与える可能性がある。本論文では、シェア拡大主義と収益拡大主義の対立を考察し、企業戦略の選択について論じる。具体的には、どのような市場で、どのような時に、どちらの戦略を選択するべきなのかについて考える。そして、企業戦略におけるシェア拡大主義や収益拡大主義を考慮することが、企業価値を高めるために必要であることを示す。
【本論】
シェア拡大主義と収益拡大主義は、企業の経営戦略の中でも重要な位置を占めている。しかし、これらの方向性はしばしば相反するため、企業がどちらの方向性を選択すべきかについては、悩ましい問題となっている。本論では、企業がどのような市場で、どのような時に、どちらの戦略を選択するべきかを考察する。 まず、市場規模が拡大しているような成長市場においては、シェア拡大主義が有効な戦略となる場合がある。なぜならば、市場の成長率が高い場合には、競合他社よりも高いシェアを持つことで、その市場の支配力を強めることができるからである。また、市場の成長に伴って、生産効率も上がるため、コストを抑えることができる利点もある。 一方、既に市場が成熟しているような市場においては、収益拡大主義が有効な戦略となる場合が多い。なぜならば、このような市場では、競合他社との差別化が難しくなり、シェア拡大による費用負担が大きくなるため、企業の収益性を高めることが、企業価値を向上させるために重要な要素となるからである。収益性の向上には、コスト削減やプロダクトの付加価値の向上などが有効である。 しかしながら、市場の成長率や市場規模だけでなく、企業自身の事業戦略、ブランドイメージ、資源力なども考慮すべきである。例えば、高級商品を扱う企業においては、製品品質やブランドイメージを重視して、収益拡大主義が適切な戦略となる場合もある。 したがって、企業は、市場特性や自社の資源力などを総合的に分析し、シェア拡大主義と収益拡大主義のどちらが適切な戦略となるかを判断すべきである。ただし、どちらの戦略を選択しようとも、企業価値を高めるためには、収益性の向上が必要不可欠であることを忘れてはならない。
【結論】
本論文の結論は、企業がシェア拡大主義と収益拡大主義のどちらを選択するかは、市場や時期によって異なることを示唆している。市場が成長している場合には、シェア拡大を図ることが収益性の向上につながる可能性があるが、市場が飽和している場合には収益拡大主義を取ることが適切である。また、企業戦略においてシェア拡大主義と収益拡大主義を適切に考慮することが、企業価値の向上につながることを強調する。したがって、企業がどの方向性を取るべきかを慎重に検討し、市場環境の変化に応じた戦略を選択することが望ましいと結論づけられる。
