グローバル化があらゆる規模のビジネスにとって優先事項であることはもはや驚くことではありませんが、問題は残ります。国際的な流通チャネルは、この20年間で大きく変化しました。グローバルなサプライチェーンはより効率的で費用対効果が高くなり、企業が海外市場に参入するための選択肢も増えました。本稿では、ビジネスのグローバル化に役立つさまざまな国際流通チャネルをご紹介します。
国際的な流通チャネルは、あらゆるビジネスが海外市場に参入する際に不可欠な要素である。利点と欠点が異なるさまざまな選択肢があるため、適切なものを選択するのは容易ではない。状況はそれぞれ異なるため、どの選択肢がビジネスに最も適しているかを判断するのは難しいかもしれません。経営者は、時間をかけて各流通チャネルの長所と短所を検討し、選択したチャネルがビジネスに与える影響を認識する必要があります。
国際的な流通チャネルには、直接輸出、間接輸出、ライセンスまたはフランチャイズの3つの主要なタイプがある。直接輸出は、中小企業が国際市場に参入するための最もシンプルで一般的な方法である。海外市場の輸入業者や顧客に直接製品を販売することで、企業は迅速かつ容易に製品を顧客に提供することができる。しかし、海外のバイヤーとの関係を構築するための多大な労力や、輸送・マーケティングコストが必要となります。
間接輸出は、輸入業者との間に介在するディストリビューターやエージェントなどの仲介業者と連携して行う方法です。この方法は、事業者の労力は少なくて済みますが、販売代理店やエージェントは通常、販売価格の一部を受け取ります。
ライセンス供与とフランチャイズは、海外市場に参入するための他の2つの選択肢である。ライセンス供与では、企業は外国企業に自社製品の販売と製造のライセンスを供与する。このモデルは、安定した収入を得ることができ、製品の品質や海外での知名度をコントロールしやすいため、大企業に人気がある。フランチャイズは、ビジネスのブランド名、製品、システムを外国企業に販売し、その外国企業が現地でビジネスを展開するものです。このモデルは、現地のパートナーが現地市場で意思決定を行うことができるため、サービス業や小売業で人気があります。
適切な国際流通経路を選択することが、海外市場参入の成否を分ける。直接輸出、間接輸出、ライセンス供与、フランチャイズが、企業が利用できる国際流通経路の主な種類である。各チャネルにはそれぞれ利点と欠点があるため、経営者は時間をかけてすべての選択肢を検討し、自社のビジネスに最適なチャネルを決定することが重要です。
